Stratégie commerciale & Développement commercial international.
Consultant en développement commercial international freelance basé à Paris et en Normandie, j’accompagne les entreprises dans leur stratégie export et leur croissance en France et en Europe.
Mission
J’accompagne les entreprises industrielles dans leur développement commercial à l’international.
Ensemble, nous structurons votre stratégie export et mettons en œuvre des actions concrètes pour transformer vos ambitions en résultats durables.
Quoi
Mon objectif : vous accompagner dans le déploiement d’un modèle de vente international, agile et performant, adapté à votre entreprise et à vos marchés cibles.
L’enjeu : structurer et piloter le développement des ventes directes à l’international, renforcer la performance commerciale et la visibilité de votre entreprise à l’étranger.
J’interviens également pour challenger les équipes commerciales, optimiser les processus de vente et identifier de nouveaux leviers de croissance (partenariats, prescripteurs, réseaux professionnels).
Pour qui
J’accompagne les PME industrielles qui souhaitent développer leur activité à l’international, en particulier en Europe et au Royaume-Uni.
En tant que direction commerciale externalisée, je mets en place une stratégie simple, structurée et adaptée aux moyens de mes clients.
Chaque action est concrète, mesurable et orientée résultats, pour faire de l’export un levier de croissance durable.
Faites de l’international un levier de croissance durable et accessible à votre entreprise.
Comment
Ma démarche se déroule en trois étapes complémentaires :
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Diagnostic et cadrage : analyse de l’existant, identification des opportunités et évaluation des défis liés à la vente directe.
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Définition de la stratégie : recommandations concrètes sur le modèle commercial, les canaux de distribution et la relation client.
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Plan d’action opérationnel : élaboration d’une feuille de route détaillée et accompagnement à la mise en œuvre des premières actions pilotes.
Au-delà de cette méthodologie, j’accompagne les entreprises à :
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Structurer et piloter le développement des ventes directes à l’international, en ciblant les clients industriels finaux.
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Renforcer la performance commerciale grâce à un suivi régulier, mesurable et orienté résultats.
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Challenger et réorganiser les équipes commerciales existantes, si nécessaire.
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Accroître la notoriété et la légitimité internationale de votre entreprise.
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Identifier et activer de nouveaux canaux de distribution et prescripteurs, tels que partenariats, réseaux professionnels ou lobbying.
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Définir une stratégie export claire et opérationnelle, adaptée à vos ambitions et à vos marchés.
Methodologie
TELEPROSPECTION
Sur des bases de contact qualifiées (500-800 prospects par pays).
VISITES CLIENTS
Déplacements de plusieurs jours avec démonstrations des produits en usine.
Salons pro
Participation à des salons et à des réseaux professionnels dans les pays cibles.
REFERENCEMENT
Programme de recommandations systématique avec vos clients qui ont des succursales dans des pays étrangers.
Prescription
Identification et contact de prescripteurs locaux
Campagnes digitales
Propositions de campagnes LinkedIn ciblées (“Production Managers / Industrial Engineers”), emailings et webinaires en collaboration avec le département marketing.
wEBINAIRES
Animation de webinaires multilingues appuyés sur des témoignages clients.
Améliorations SEO / SEA
Analyse et recommandations de mots-clés stratégiques en fonction des produits, marchés et pays.
Les résultats
Résultats sous 3 mois
Les principaux livrables que je m’engage à fournir :
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Un modèle de vente directe européen : structuré, rentable et duplicable.
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Une montée en compétence interne sur le pilotage commercial international.
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Une maîtrise renforcée de la relation client et de la rentabilité par marge.
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Une intégration fluide du digital dans votre stratégie commerciale (CRM, automatisation, prospection multicanale…).
Indicateurs de performance suivis ensemble
Selon vos objectifs, nous définissons et pilotons les KPIs clés pour mesurer la progression commerciale et la performance des équipes :
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Évolution du nombre de rendez-vous clients / prospects.
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Croissance du pipeline international et du nombre de devis émis.
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Référencement dans les plateformes d’achats fournisseurs de grands comptes.
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Taux de relance et d’engagement via emailing / phoning auprès des clients existants.
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Performance des campagnes de prospection internationale (emailing / phoning).
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Nombre de réponses aux appels d’offres.
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Participation à des salons et événements B2B.
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Volume de leads qualifiés issus des pays cibles (réseaux, événements, prospection terrain…).
Success Stories
Constructeur commercial dans l’industrie – Activités et expertises
Développement commercial international :
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Prospection et prise de rendez-vous pour des entreprises européennes auprès de partenaires et clients internationaux.
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Mise en place de bureaux commerciaux et showrooms à l’étranger (ex. Allemagne) pour renforcer la présence locale.
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Pilotage de transitions commerciales, notamment à la suite de distributeurs, et mise en place de suivi micro pour les futures implantations dans des marchés ciblés.
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Accompagnement d’une entreprise en Roumanie pour rencontrer des acteurs industriels internationaux et identifier de nouvelles opportunités de partenariat.
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Développement de relations commerciales au Royaume-Uni, avec adaptation aux spécificités du marché et suivi de projets industriels internationaux.
Organisation et promotion d’événements professionnels :
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Conception et coordination de salons internationaux dédiés à des secteurs spécifiques, tels que l’aéronautique.
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Participation à des salons étrangers, échanges avec institutions et consulats pour le développement des relations commerciales internationales.
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Mise en place de stratégies de e-procurement avec des partenaires internationaux.
Communication et outils digitaux :
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Pilotage de la communication B2B en Europe via LinkedIn et autres outils professionnels (Sales Navigator, CRM).
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Formation commerciale à l’international pour les équipes internes sur l’usage stratégique de ces outils.
Recherche et analyse stratégique :
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Études de marché et analyses de potentiel pour l’expansion internationale.
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Identification de partenaires, distributeurs et projets adaptés à la stratégie de développement à long terme.
Résumé de positionnement :
Acteur clé du développement commercial international, j’accompagne les entreprises industrielles dans leur expansion, de la prospection à la mise en place opérationnelle sur de nouveaux marchés, en combinant stratégie, organisation d’événements, communication digitale et gestion de partenariats, avec une expérience concrète sur les marchés roumain et britannique.
A propos
Olivier Pichon-Varin
Fort de 20 ans d’expérience dans le développement commercial export et la direction de réseaux de distribution en Europe, j’accompagne les entreprises dans leur croissance internationale, de la définition de leur stratégie commerciale à la mise en œuvre opérationnelle.
Mon approche combine vision stratégique, rigueur opérationnelle et adaptabilité aux marchés internationaux, pour transformer les ambitions de mes clients en résultats concrets et durables.
Expertises : stratégie de croissance, négociation grands comptes, implantation de solutions industrielles et SaaS.
Références : LVMH, Accor, Carrefour, Airbus, Netflix, Commission Européenne.
Langues de travail : français, anglais, espagnol.
Secteurs : Industrie, B2B, SaaS, FMCG.
