Consultoría en Estrategia Comercial y Expansión Internacional
Consultor freelance en desarrollo comercial internacional, con base en París y Normandía. Acompaño a las empresas en su estrategia de exportación y en su crecimiento en Francia y Europa.
Misión
Acompaño a empresas industriales en su desarrollo comercial internacional.
Juntos estructuramos su estrategia de exportación y ponemos en marcha acciones concretas para transformar sus ambiciones en resultados sostenibles.
¿Qué?
Mi objetivo: acompañarle en el despliegue de un modelo de venta internacional, ágil y eficiente, adaptado a su empresa y a sus mercados objetivos.
El desafío: estructurar y supervisar el desarrollo de las ventas directas internacionales, fortalecer el rendimiento comercial y aumentar la visibilidad de su empresa en el extranjero.
También intervengo para desafiar a los equipos comerciales, optimizar los procesos de venta e identificar nuevos motores de crecimiento (alianzas, prescriptores, redes profesionales).
¿Para quién?
Acompaño a pymes industriales que desean desarrollar su actividad internacional, especialmente en Europa y el Reino Unido.
Como dirección comercial externalizada, implemento una estrategia simple, estructurada y adaptada a los recursos de mis clientes.
Cada acción es concreta, medible y orientada a resultados, para convertir la exportación en un motor de crecimiento sostenible.
Haga de lo internacional un motor de crecimiento duradero y accesible para su empresa.
¿Cómo?
Mi enfoque se desarrolla en tres etapas complementarias:
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Diagnóstico y definición del marco: análisis de la situación actual, identificación de oportunidades y evaluación de los desafíos relacionados con la venta directa.
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Definición de la estrategia: recomendaciones concretas sobre el modelo comercial, los canales de distribución y la relación con el cliente.
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Plan de acción operativo: elaboración de una hoja de ruta detallada y acompañamiento en la implementación de las primeras acciones piloto.
Más allá de esta metodología, acompaño a las empresas en:
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Estructurar y supervisar el desarrollo de las ventas directas internacionales, enfocándose en los clientes industriales finales.
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Fortalecer el rendimiento comercial mediante un seguimiento regular, medible y orientado a resultados.
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Desafiar y reorganizar, si es necesario, los equipos comerciales existentes.
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Incrementar la notoriedad y legitimidad internacional de su empresa.
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Identificar y activar nuevos canales de distribución y prescriptores, como alianzas, redes profesionales o lobbying.
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Definir una estrategia de exportación clara y operativa, adaptada a sus ambiciones y a sus mercados.
Metodología
Prospección telefónica
Sobre bases de contactos cualificados (500-800 prospectos por país).
Visitas a clientes
Desplazamientos de varios días con demostraciones de productos en fábrica.
Ferias profesionales
Participación en ferias y en redes profesionales en los países objetivo.
Recomendaciones
Programa de recomendaciones sistemático con sus clientes que tienen sucursales en el extranjero.
Prescriptores
Identificación y contacto con prescriptores locales.
Campañas digitales
Propuestas de campañas dirigidas en LinkedIn (“Production Managers / Industrial Engineers”), envíos de correos electrónicos y webinars en colaboración con el departamento de marketing.
Webinars
Animación de webinars multilingües apoyados en testimonios de clientes.
Mejoras SEO / SEA
Análisis y recomendaciones de palabras clave estratégicas según los productos, mercados y países.
Resultados en 3 meses
Principales entregas que me comprometo a proporcionar:
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Un modelo de venta directa europeo: estructurado, rentable y replicable.
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Desarrollo de competencias internas en la gestión comercial internacional.
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Mayor control de la relación con el cliente y de la rentabilidad por margen.
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Integración fluida del digital en su estrategia comercial (CRM, automatización, prospección multicanal…).
Indicadores de rendimiento monitorizados conjuntamente
Según sus objetivos, definimos y gestionamos los KPIs clave para medir la evolución comercial y el desempeño de los equipos:
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Evolución del número de reuniones con clientes/prospectos.
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Crecimiento del pipeline internacional y del número de presupuestos emitidos.
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Posicionamiento en las plataformas de compras de grandes cuentas.
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Tasa de seguimiento y engagement mediante email/phoning con clientes existentes.
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Rendimiento de las campañas de prospección internacional (emailing/phoning).
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Número de respuestas a licitaciones.
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Participación en ferias y eventos B2B.
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Volumen de leads cualificados procedentes de los países objetivo (redes, eventos, prospección en terreno…).
Sobre mí
Olivier Pichon-Varin
Con 20 años de experiencia en desarrollo comercial internacional y dirección de redes de distribución en Europa, acompaño a las empresas en su crecimiento internacional, desde la definición de su estrategia comercial hasta la implementación operativa.
Mi enfoque combina visión estratégica, rigor operativo y adaptabilidad a los mercados internacionales, para transformar las ambiciones de mis clientes en resultados concretos y sostenibles.
Áreas de expertise: estrategia de crecimiento, negociación con grandes cuentas, implementación de soluciones industriales y SaaS.
Referencias: LVMH, Accor, Carrefour, Airbus, Netflix, Comisión Europea.
Idiomas de trabajo: francés, inglés, español.
Sectores: Industria, B2B, SaaS, FMCG.
Contacto
59 sente fairouelle, 76230 Bois Guillaume, Francia
+33 (0)6 83 09 05 41
