Consultoría en Estrategia Comercial y Expansión Internacional
Consultor freelance en desarrollo comercial internacional, con base en París y Normandía. Acompaño a las empresas en su estrategia de exportación y en su crecimiento en Francia y Europa.
Misión
Acompaño a empresas industriales en su desarrollo comercial internacional.
Juntos estructuramos su estrategia de exportación y ponemos en marcha acciones concretas para transformar sus ambiciones en resultados sostenibles.
¿Qué?
Mi objetivo: acompañarle en el despliegue de un modelo de venta internacional, ágil y eficiente, adaptado a su empresa y a sus mercados objetivos.
El desafío: estructurar y supervisar el desarrollo de las ventas directas internacionales, fortalecer el rendimiento comercial y aumentar la visibilidad de su empresa en el extranjero.
También intervengo para desafiar a los equipos comerciales, optimizar los procesos de venta e identificar nuevos motores de crecimiento (alianzas, prescriptores, redes profesionales).
¿Para quién?
Acompaño a pymes industriales que desean desarrollar su actividad internacional, especialmente en Europa y el Reino Unido.
Como dirección comercial externalizada, implemento una estrategia simple, estructurada y adaptada a los recursos de mis clientes.
Cada acción es concreta, medible y orientada a resultados, para convertir la exportación en un motor de crecimiento sostenible.
Haga de lo internacional un motor de crecimiento duradero y accesible para su empresa.
¿Cómo?
Mi enfoque se desarrolla en tres etapas complementarias:
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Diagnóstico y definición del marco: análisis de la situación actual, identificación de oportunidades y evaluación de los desafíos relacionados con la venta directa.
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Definición de la estrategia: recomendaciones concretas sobre el modelo comercial, los canales de distribución y la relación con el cliente.
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Plan de acción operativo: elaboración de una hoja de ruta detallada y acompañamiento en la implementación de las primeras acciones piloto.
Más allá de esta metodología, acompaño a las empresas en:
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Estructurar y supervisar el desarrollo de las ventas directas internacionales, enfocándose en los clientes industriales finales.
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Fortalecer el rendimiento comercial mediante un seguimiento regular, medible y orientado a resultados.
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Desafiar y reorganizar, si es necesario, los equipos comerciales existentes.
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Incrementar la notoriedad y legitimidad internacional de su empresa.
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Identificar y activar nuevos canales de distribución y prescriptores, como alianzas, redes profesionales o lobbying.
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Definir una estrategia de exportación clara y operativa, adaptada a sus ambiciones y a sus mercados.
Metodología
Prospección telefónica
Sobre bases de contactos cualificados (500-800 prospectos por país).
Visitas a clientes
Desplazamientos de varios días con demostraciones de productos en fábrica.
Ferias profesionales
Participación en ferias y en redes profesionales en los países objetivo.
Recomendaciones
Programa de recomendaciones sistemático con sus clientes que tienen sucursales en el extranjero.
Prescriptores
Identificación y contacto con prescriptores locales.
Campañas digitales
Propuestas de campañas dirigidas en LinkedIn (“Production Managers / Industrial Engineers”), envíos de correos electrónicos y webinars en colaboración con el departamento de marketing.
Webinars
Animación de webinars multilingües apoyados en testimonios de clientes.
Mejoras SEO / SEA
Análisis y recomendaciones de palabras clave estratégicas según los productos, mercados y países.
Resultados en 3 meses
Principales entregas que me comprometo a proporcionar:
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Un modelo de venta directa europeo: estructurado, rentable y replicable.
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Desarrollo de competencias internas en la gestión comercial internacional.
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Mayor control de la relación con el cliente y de la rentabilidad por margen.
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Integración fluida del digital en su estrategia comercial (CRM, automatización, prospección multicanal…).
Indicadores de rendimiento monitorizados conjuntamente
Según sus objetivos, definimos y gestionamos los KPIs clave para medir la evolución comercial y el desempeño de los equipos:
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Evolución del número de reuniones con clientes/prospectos.
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Crecimiento del pipeline internacional y del número de presupuestos emitidos.
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Posicionamiento en las plataformas de compras de grandes cuentas.
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Tasa de seguimiento y engagement mediante email/phoning con clientes existentes.
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Rendimiento de las campañas de prospección internacional (emailing/phoning).
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Número de respuestas a licitaciones.
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Participación en ferias y eventos B2B.
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Volumen de leads cualificados procedentes de los países objetivo (redes, eventos, prospección en terreno…).
Success Stories
Constructeur commercial dans l’industrie – Activités et expertises
Développement commercial international :
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Prospection et prise de rendez-vous pour des entreprises européennes auprès de partenaires et clients internationaux.
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Mise en place de bureaux commerciaux et showrooms à l’étranger (ex. Allemagne) pour renforcer la présence locale.
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Pilotage de transitions commerciales, notamment à la suite de distributeurs, et mise en place de suivi micro pour les futures implantations dans des marchés ciblés.
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Accompagnement d’une entreprise en Roumanie pour rencontrer des acteurs industriels internationaux et identifier de nouvelles opportunités de partenariat.
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Développement de relations commerciales au Royaume-Uni, avec adaptation aux spécificités du marché et suivi de projets industriels internationaux.
Organisation et promotion d’événements professionnels :
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Conception et coordination de salons internationaux dédiés à des secteurs spécifiques, tels que l’aéronautique.
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Participation à des salons étrangers, échanges avec institutions et consulats pour le développement des relations commerciales internationales.
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Mise en place de stratégies de e-procurement avec des partenaires internationaux.
Communication et outils digitaux :
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Pilotage de la communication B2B en Europe via LinkedIn et autres outils professionnels (Sales Navigator, CRM).
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Formation commerciale à l’international pour les équipes internes sur l’usage stratégique de ces outils.
Recherche et analyse stratégique :
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Études de marché et analyses de potentiel pour l’expansion internationale.
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Identification de partenaires, distributeurs et projets adaptés à la stratégie de développement à long terme.
Résumé de positionnement :
Acteur clé du développement commercial international, j’accompagne les entreprises industrielles dans leur expansion, de la prospection à la mise en place opérationnelle sur de nouveaux marchés, en combinant stratégie, organisation d’événements, communication digitale et gestion de partenariats, avec une expérience concrète sur les marchés roumain et britannique.
Sobre mí
Olivier Pichon-Varin
Con 20 años de experiencia en desarrollo comercial internacional y dirección de redes de distribución en Europa, acompaño a las empresas en su crecimiento internacional, desde la definición de su estrategia comercial hasta la implementación operativa.
Mi enfoque combina visión estratégica, rigor operativo y adaptabilidad a los mercados internacionales, para transformar las ambiciones de mis clientes en resultados concretos y sostenibles.
Áreas de expertise: estrategia de crecimiento, negociación con grandes cuentas, implementación de soluciones industriales y SaaS.
Referencias: LVMH, Accor, Carrefour, Airbus, Netflix, Comisión Europea.
Idiomas de trabajo: francés, inglés, español.
Sectores: Industria, B2B, SaaS, FMCG.
Contacto
59 sente fairouelle, 76230 Bois Guillaume, Francia
+33 (0)6 83 09 05 41
